Hai presente quando navighi su Facebook o fai una ricerca su Google e ti capita di vedere pubblicità o banner che attirano la tua attenzione, anche se in quel momento non stai attivamente cercando quell’articolo o servizio? Questo fenomeno è ciò che definiamo domanda latente.
La domanda latente si manifesta quando gli utenti mostrano interesse per un particolare argomento, prodotto o servizio, anche se non sono attivamente alla ricerca di esso.
Dall’altra parte abbiamo la domanda consapevole, che si riferisce alla ricerca intenzionale che gli utenti effettuano quando cercano un prodotto o servizio specifico. Anche se gli utenti potrebbero non conoscerti o essere consapevoli del tuo prodotto, potresti essere esattamente ciò che stanno cercando.
Ed è qui che entra in gioco WolfAgency, l’agenzia SEO ideale per chi desidera fare marketing in modo avanzato ed efficace. Possiamo aiutarti a cogliere al volo sia la domanda latente che quella consapevole, grazie alla generazione di contenuti performanti.
E sai che la domanda latente, oltre che con l’utilizzo strategico dei social, può essere stimolata anche con le campagne di link building? Esatto, perché generando articoli interessanti e utili, è possibile suscitare curiosità nei lettori, spingendoli ad approfondire visitando il tuo sito web. Ma andiamo ad approfondire meglio la differenza che intercorre nella targhettizzazione e nel comportamento degli utenti.
Come intercettare la domanda latente
Le piattaforme social sono senza dubbio luoghi ideali per intercettare la domanda latente. Si tratta di spazi digitali in cui le persone si connettono, condividono e scoprono nuovi contenuti, rendendoli terreno fertile per stimolare l’interesse degli utenti in maniera non intrusiva.
Gli annunci pubblicitari che vediamo mentre navighiamo, specialmente quelli che utilizzano tecniche di targeting sofisticate, sono progettati per attirare la nostra attenzione su argomenti o prodotti di cui potremmo non essere attivamente alla ricerca, ma che potrebbero comunque interessarci. Ciò è possibile grazie all’uso di algoritmi di apprendimento automatico che analizzano i nostri comportamenti online, come le pagine che visitiamo, i post che ci piacciono e le ricerche che effettuiamo, per presentarci annunci che rispecchiano i nostri interessi.
Ma come si può efficacemente catturare la domanda latente? Ecco alcuni suggerimenti:
- Contenuti di qualità: creare contenuti di alta qualità che siano rilevanti per il tuo pubblico è essenziale. Non si tratta solo di vendere un prodotto o un servizio, ma di fornire valore agli utenti, rispondendo alle loro domande, risolvendo i loro problemi o semplicemente offrendo loro qualcosa di interessante o divertente. Ti invitiamo ad approfondire, a riguardo, leggendo l’articolo dedicato alla SEO semantica. La condivisione sui social aiuterà a diffondere tali contenuti a un nuovo pubblico;
- Targeting preciso: utilizzare le tecniche di targeting offerte dalle piattaforme di social media può aiutarti a raggiungere il pubblico giusto. Puoi segmentare il tuo pubblico in base a vari criteri, come la demografia, i comportamenti e gli interessi, per assicurarti che i tuoi annunci raggiungano le persone che sono più probabilmente interessate ai tuoi prodotti o servizi;
- Test A/B: testare diversi tipi di annunci e contenuti può aiutarti a capire cosa funziona meglio con il tuo pubblico. Potresti scoprire che certi tipi di immagini, titoli o call to action generano più interesse rispetto ad altri;
- Analisi dei dati: monitorare e analizzare i dati delle tue campagne pubblicitarie ti permette di capire meglio quali sono le prestazioni e dove potresti apportare miglioramenti. Potresti scoprire, ad esempio, che certi orari del giorno o certi giorni della settimana generano più engagement, o che certi gruppi demografici rispondono meglio ai tuoi annunci rispetto ad altri.
Dalla domanda consapevole alla soddisfazione della domanda latente
Immagina di gestire un e-commerce di abbigliamento sportivo: desideri ampliare la tua base di clienti non solo tra gli appassionati di corsa, ma anche tra coloro che potrebbero essere interessati a iniziare un’attività fisica per migliorare la loro salute e benessere complessivo. Per raggiungere questo obiettivo, puoi adottare una strategia di marketing basata sia sulla domanda latente che su quella consapevole, che ti permette di soddisfare le esigenze del tuo pubblico target in modo efficace, andando al contempo a raggiungere nuovi gruppi di utenti.
Una delle strategie che potresti adottare è quella di creare un blog dedicato al fitness e alla vita attiva, dove potrai condividere contenuti interessanti e utili sui benefici dell’attività fisica. Cosa dovrai fare nel concreto? Scrivere articoli che illustrano come l’esercizio fisico regolare possa migliorare la salute cardiovascolare, aumentare l’energia e ridurre lo stress. Con un uso mirato di parole chiave correlate, come “benefici dell’attività fisica” o “migliorare la forma fisica”, potrai attirare utenti che stanno cercando informazioni su questi argomenti. Analizza con attenzione il search intent delle keyword, e cerca di rispondere a ogni possibile dubbio, obiezione o curiosità dei tuoi lettori.
Gli articoli informativi hanno un duplice risultato: oltre ad essere trovati da chi fa ricerche attive, riescono a soddisfare la domanda latente di coloro che potrebbero essere interessati all’acquisto di abbigliamento sportivo adatto all’attività fisica. Se andrai a menzionare i vantaggi di indossare abiti tecnici, o scarpe da corsa comode e traspiranti, che migliorano le prestazioni e riducono il rischio di infortuni, susciterai nel lettore un nuovo bisogno, quello di acquistare articoli e attrezzatura idonea per vivere la propria passione come un professionista.
Sarà importante inserire un invito all’azione strategico nel tuo articolo: “Scopri la nostra collezione di scarpe da corsa di alta qualità” con un link diretto alla pagina del tuo e-commerce, così che potrai indirizzare i lettori interessati a esplorare e acquistare i prodotti che offri.
In questo modo rispondi sia alla domanda latente che alla domanda consapevole dei tuoi potenziali clienti, offrendo loro informazioni pertinenti e soluzioni pratiche. Questa strategia si basa sull’Inbound Marketing, che si concentra sulla creazione di contenuti di valore per attrarre il pubblico target e guidarlo verso una decisione d’acquisto consapevole.
Utilizzare la SEO per una Corretta Profilazione
Se stai pensando di utilizzare la SEO per la tua strategia di web marketing, ci sono due cose molto importanti da tenere a mente: dovrai studiare molto e dovrai studiare la concorrenza.
Capire la differenza tra domanda latente e domanda consapevole può cambiare, e non di poco, i risultati che andrai a ottenere. Utilizzando le tecniche giuste, puoi intercettare entrambe le tipologie di domanda e guidare più traffico verso il tuo sito o e-commerce. Ricorda, la chiave del successo sta nell’adattare la tua strategia alle esigenze e ai comportamenti dei tuoi utenti. Non esiste una soluzione unica per tutti, ma con la giusta ricerca e pianificazione, puoi creare campagne di marketing online efficaci e performanti.
E se cerchi un partner d’esperienza, WolfAgency è la scelta ideale. Contattaci oggi stesso.
